Myyjille ja välittäjille
KAUPAN HAASTEET?
Mikä on ostajan näkökulmasta suurin haaste asuntokaupalle sitten kun rahoitus ja muut asiat ovat kunnossa?
Se on luottamus. Myyjä tai välittäjä haluaa myydä ja sen ostaja hyvin tietää. Vaikka useinkin myyjä on rehellinen kaikessa, hänellä on oma lehmä ojassa, koska hän haluaa saada kohteen myydyksi. Kun mukaan astuu Luottomies, asiakas tietää, että hän ei ole myyjän sanojen varassa, jolloin kokonaisuus johtaa todennäköisemmin kauppaan luottamuksen lisäännyttyä. Jo pelkästään Luottomiehen palvelun ehdottaminen asiakkaalle antaa viestin, että liikutaan rehellisillä vesillä.
Luottomies ei kerro vääristeltyjä tai kaunisteltuja tietoja kohteista, vaan tuo sen esille sellaisena kuin se oikeasti on. Näin kiinnostuneen asiakkaan ei tarvitse epäillä kohteesta kerrottuja tietoja. Rehellinen välittäjä käyttää Luottomiestä välissä, koska hänellä ei ole mitään salattavaa, tai peiteltävää. Luottomies on aina neutraali kohteen tarkastaja, eikä ole kenenkään puolella.
Tuntuuko tuhlaukselta? Jos kauppa käy liian hyvin ja kaikki kohteet menevät esiteltäessä, sitten tarvetta ei ole. Muussa tapauksessa asialle kannattaa uhrata ajatus ja nähdä kokonaisuus ostajan näkökulmasta. Luottomies ottaa kohteista sellaiset kuvat, jotka aidosti palvelevat ulkomailta käsin kohteita etsiviä ostajia. Pihalle katsova naapuri on turha rajata kuvista pois, koska asiakkaan matkustettua paikalle, sovitun tapaamisen jälkeen asia paljastuu katsojalle kuitenkin. Tuo kohteesi aina esille mahdollisimman kattavilla kuvilla, joista selviää kaikki. Säästyy aikaa ja turhaa meilinvaihtoa. Kiinteistöjä ei osteta hetken mielijohteesta kuin sähköliittymiä puhelimessa. Totuus paljastuu aina.
HUONOKUNTOINEN KOHDE JA LUOTTOMIES?
Myös huonokuntoisessa kohteessa Luottomies vauhdittaa kauppaa. Ruma tai vanhahtava kohde voi olla vaikea myydä. Luottomies kannustaa mielellään myös sellaisten kohteiden hankintaan, koska usein remonttikohde on taloudellisesti järkevä hankinta. Luottomies antaa puolueettomana henkilönä oman ehdotuksensa, mitä kohteessa voisi tehdä sen ostettuaan. Kokemus korjausrakentamisesta antaa vahvan pohjan nähdä jokaisen kohteen kehitysmahdollisuudet.